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陪伴中国男性,本土新秀如何打败欧洲巨头?
发布日期:2024-02-12 05:57    点击次数:159

文丨华商韬略 木木

花费近二十年,洋巨头欧莱雅为中国男性的“面子工程”筑起了一道坚固堡垒,岂料不经意间却被一个中国品牌攻破。更令人诧异的是,相比历史悠久、声名显赫的欧莱雅,攻下“城墙”的溪木源仅仅只有“四岁”。

不久前公布的天猫榜单显示,过去一年,溪木源男士专研护肤套装长时间稳居天猫“男士护肤套装”类目热销、好评、回购榜三榜之首。去年双11,坐上天猫男士护理行业国货排行榜头把交椅的也是溪木源。

从肥皂、大宝到现在的精致男孩、科学护肤,近年来中国男性对面子工程的重视程度,在超市、商场、电商平台上蜂拥而至的各类男士护肤系列就可窥得。随着“男颜”经济崛起,本土品牌与海外巨头的厮杀日益激烈,但为什么欧莱雅多年来打下的坚实堡垒,会被一家成立仅四年的本土新秀突破?

显然,溪木源找准了男人的护肤“痛点”:想要极简,又要科学有效。

二者如何兼顾?溪木源给出的答案是“回归常识”。

研究显示,男性雄性激素水平高于女性,皮脂腺发达,出油量是女性的2倍,加上饮食作息等因素综合,毛孔粗大等问题较女性更为严重。

这也是为什么当下男士护肤主打控油、缩毛孔。似乎拿下这两个难题,产品就成功了一半。事实是过度清洁只会破坏皮肤屏障,加剧敏感,带来更多肌肤问题和不适体验,这才是男士护肤真正要攻关的难题。

秉承品牌宗旨,溪木源又一次将目光投向广阔的自然,并在文献调查中发现,北极圈腹地的“极光黑云杉”精萃中富含多酚、必需脂肪酸、植物甾醇等物质,能抑制肌肤中的5α还原酶,从而减少皮脂过度分泌。

产品研发由此有了根基,但溪木源深知单一成分的有效,并不意味着产品全面成功。将大自然的馈赠真正转化为日常可用的产品,还有很长的路要走。

精巧配方的理念下,团队潜下心来研究。一次次把样品送进实验室,理论上的“安全、有效、愉悦”成立后,再进行志愿者临床受试,跟踪观察。结果没有达到预期,就再回到实验室……“从科研到临床,从临床再到科研”反复打磨。

2022年末,以黑云杉精萃为核心配方的男士专研系列问世。产品因实现舒缓刺激、细致毛孔,获得受试者96.9%以上好评,同时北京工商大学三立慧评出具的第三方检测报告也让产品力得到进一步验证。

努力最终得来收获,该系列上线仅1个月就成为国货第一,2个月就超过了欧莱雅、碧欧泉等国际大牌并一路走高,最终占据了男士护肤排行榜首位。

这只是溪木源众多产品研发历程的缩影。

在自主组建的功能性护肤联合实验室、功效联合实验室以及亚洲敏感肌研究中心,有先进设备和智慧生产的赋能外,溪木源还与清华大学珠三角研究院、江南大学、南方医科大学皮肤病医院等多所高校、研究院、三甲皮肤病医院建立合作,不断扩展“外脑容量”。包括男士系列在内的溪木源每款产品都有上述软硬件的加持。

同时,为了推动“从科研到临床”的功效落地,溪木源化身行业里的“功效检测狂人”,累计完成717项人体临床功效测试,累计参与功效检测达13396人次。2023年完成的检测人体功效测试项目数量高达331项,人次更是超过5000,不仅远超于行业同等规模企业年均检测平均水平,其一年的数量甚至大于同等企业多年累计数量。

在男性护肤已不是什么新鲜事的当下,早已有各路大牌盯准这片“蓝海”,对于本土品牌来说,攻城不易,守城更难。2023年溪木源GMV增长稳健,盈利水平在进一步提高,保持初心,或能在守住城池的同时,攻下更多堡垒。

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